【连播24小时】平均观看时长达到5分37秒！PONGO助力美妆品牌打开Shopee马来西亚新局面

品牌出海观察
Tue, 20 Feb 2024 02:03:11 +0000
企业动态, 3CE, COSRX, PONGO, Shopee马来西亚, SOME BY ME, TikTok马来西亚, 马来西亚营销

作为东南亚最大的在线购物平台，Shopee占据着令人瞩目的47.9%市场份额，覆盖多个国家和地区，吸引了众多的卖家和消费者，蕴含着巨大的商机和变现机遇。越来越多的品牌商家将其视为拓展东南亚市场的关键线上渠道。

有数据显示，Shopee在全球范围内的Shopee生态系统中新增了超过45万本地卖家、KOL和联盟成员。其中，Shopee通过Shopee Live直播方式在马来西亚地区吸引了100多万新用户。

自去年以来，越来越多的品牌在东南亚地区提出“跨平台、多地区”的整合营销需求，以进一步提高自身品牌在东南亚地区的整体声量和受众群体。红毛猩猩PONGO马来分公司凭借专业的整合营销能力和高效的本地化策略前后赢得小米、LocknLock、完美日记、花西子、3CE、SOME BY ME、COSRX等多个知名品牌的长期合作。

在刚刚结束的“2.2 Mage Sale”大促中，PONGO采取“红人营销+本地直播+广告投放”的营销组合方式，以本地团队运营为基础贯穿整个大促活动，成功帮助多个品牌在马来西亚市场的实现快速布局，其中包括刚建立合作的3CE、SOME BY ME、COSRX这三个知名韩国美妆品牌。

以韩国新锐美妆品牌COSRX为例，在大促直播前夕，PONGO通过本地化内容以及矩阵账号为直播大促进行预热引流，为COSRX吸引了一波真实的美妆买家。直播期间，在PONGO本土主播的专业讲解下，结合多渠道投放引流和促销手段，直播间的GMV迎来爆发式增长。在短短的45分钟内，COSRX品牌直播间的GMV突破5位数（马币），GPM达到2299马币，平均观看时长维持在110秒左右。其中，直播间点击率（CTR）更是达到103.1%，订单点击率为8.2%，观众购买意愿强烈。在整场直播大促中，COSRX账号累计吸引10万观众，总GMV接近10万马币，为COSRX的品牌声量和销售转化增添光彩。

同样作为韩国知名美妆品牌，3CE、SOME BY ME的直播表现在本次大促中也是非常靓丽。其中，SOME BY ME账号累计吸引了7.8万观众，开播两小时后，平均观看时长达到5分37秒，直播间的互动氛围非常高，GPM达到4413马币。而3CE账号在开播45分钟内实现105.6%的直播间点击率（CTR），平均观看时长达到2分49秒。

在本次大促中，PONGO团队将专业服务水平、创意策略和数字整合能力完美结合，助力3CE、SOME BY ME、COSRX等美妆品牌在Shopee直播上开启新的市场气象。这次合作不仅成功帮助品牌吸引更多本地用户和粉丝的关注，还推动了每个品牌的销售业绩，构建更具本地特色的互动营销机制。

据《TikTok 2024电商白皮书》的数据显示，遮瑕与粉底、美容保健食品是马来西亚市场增长最快的细分品类，在过去的一年里分别在TikTok平台实现1289%、722%的增长。由此可见，美妆类产品在马来西亚市场依然有非常强烈的市场需求，蕴含着巨大的商机，“海外品牌”依然可以通过本地化营销策略来赢得当地用户的青睐。作为东南亚头部MCN机构，PONGO已在东南亚多个国家建立本地团队，能够帮助家电数码、美妆个护、母婴生活等多个行业的品牌实现“多国家跨平台”的整合营销，成功帮助传音、PatPat、TCL、创维酷开、LocknLock、小米等品牌布局不同国家的TikTok营销和Shopee直播，为品牌的新市场营销带来持续的品牌曝光和销售增长。

未来，PONGO将进一步拓展东南亚地区的本地营销资源，深度结合不同国家、电商平台的用户画像，制定更具本地特色、高效的整合营销方案，帮助品牌在新的市场里快速实现0-1阶段的布局与落地。如果贵公司计划在东南亚进行出海业务，欢迎与PONGO联系，共同开创成功的市场前景。