直播销量翻40倍！Shopee Live成为出海东南亚的掘金利器

品牌出海观察
Fri, 19 Apr 2024 09:13:43 +0000
企业动态, Shopee Live直播, Shopee东南亚, Shopee直播, Shopee营销

作为东南亚最大的在线购物平台，Shopee经过多年的深耕，已在该地区取得了领先的市场份额，涵盖多个国家和地区，汇聚大量的卖家和消费者，蕴含着巨大的商机。近年来，随着传统广告平台红利的见顶以及直播电商在东南亚地区的迅速崛起，越来越多的品牌商家开始重新规划Shopee店铺的运营方式，他们积极结合内容种草、本地直播等新兴玩法以获取更多流量，从而提升店铺的销量。

据外媒报道，今年斋月大促期间，“直播带货”已成为Shopee卖家此次促销的主要策略。相较于去年，通过Shopee Live推广的产品数量增加5倍以上，凌晨时段的Shopee Live用户增长明显，交易量较平日同期增加44倍。

近日，红毛猩猩PONGO收到多封来自Shopee Live的斋月大促战报，多个由PONGO代播的品牌在相应品类中脱颖而出。以印尼本土男装品牌M231为例，在PONGO的赋能下，该品牌多次夺得Shopee Live服饰类目的冠军，取得“单场直播观众超过61万人、CTR转化率达到95%、交易量比平时增加40倍”等靓丽成绩，赢得Shopee官方运营团队的高度认可。

同时，由PONGO代播的3CE、COSRX、ZANZEA、POP MART等品牌在本次斋月大促中也表现出色，多次登上美妆、服饰、玩具等领域的Shopee畅销榜TOP 5，再次超越了传统电商的边界，为品牌带来更好的销售转化。

相较于传统电商，直播电商具有更强的互动性，能够帮助平台商家以更低的成本吸引用户，创造更好的购物氛围从而促进消费转化。对于Shopee商家来说，直播电商无疑是重点布局的营销环节。作为专注于东南亚市场的营销机构和本土MCN机构，PONGO十分重视本土营销资源的积累，并致力于建设本地营销团队和直播团队。PONGO海外团队一方面不断吸收来自中国的领先直播电商运营经验和方法，一方面也在根据当地特色进行本地化改良，以严谨的态度和专业的服务赋能跨境电商卖家，赢得众多合作品牌以及TikTok、Shopee、Lazada等多个电商平台的高度认可。

目前，PONGO的直播服务已形成一体化的运营流程，无论是选品把控、短视频预热、直播规划还是数据复盘等环节都形成了有系统的操作。旨在帮助品牌快速融入当地市场。例如，在直播前期工作中，PONGO通过AI数据分析工具筛选与品牌相匹配的用户画像与渠道，并组织海外MCN团队打造本地预热内容进行反复测试，从而实现品牌种草、吸引潜在买家、提高品牌知名度等目标。直播期间，PONGO采用红包、福利、赠品、优惠券、抽奖等运营手段，结合本地直播的专业讲解，全面激发潜在买家与品牌产品的互动，营造一流的直播间购物体验，充分挖掘不同电商平台的特点，实现更高的转化率。在后台方面，PONGO运营团队也会不断优化投放工作和数据分析挖掘工作，充分激发私域流量和付费流量的潜力，最大限度地实现高ROI产出。

在本次斋月大促中，PONGO团队将营销服务水平、创意策略和专业直播和后台运营完美结合，助力多个品牌在Shopee直播上取得更大突破。PONGO不仅帮助他们获得更多本地用户和粉丝的关注，还推动了品牌的销售业绩，构建更具本地特色的互动营销机制，赢得合作方的高度认可。

未来，PONGO将进一步积累东南亚地区的本地营销资源，围绕Shopee平台的特性打造更高效的数字营销策略，旨在帮助合作伙伴提高转化率和品牌知名度，推动品牌在东南亚目标市场的快速落地。如果您的品牌有出海东南亚的计划，欢迎与PONGO联系。