出海品牌在东南亚做营销需要“中西结合、因地制宜”

品牌出海观察
Tue, 12 Mar 2024 06:19:28 +0000
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东南亚拥有6亿多人口，经济快速增长，中等收入群体不断扩大，消费市场潜力巨大。而且当地的互联网普及率高，社交媒体活跃，为品牌出海提供了良好的数字营销环境。对于中国出海品牌，学习国外优秀品牌的经验，是加速这一进程的关键，在飞速发展的东南亚市场同样需要“中西结合、扬长避短”。

1. 融汇东南亚，打造独特品牌魅力

出海企业需要深入研究东南亚各国的文化、社会、经济等特点，制定差异化的本土化策略。出海企业须结合当地消费者的需求和偏好，进行产品、营销和服务等方面的本土化调整，在学习国外经验的基础上，结合中国品牌自身的文化和优势，进行本土化的改造和创新，避免生搬硬套，打造兼具国际视野和中国特色的品牌形象。

2. 批判性思维，拒绝盲目跟风

出海企业不盲目崇拜国外品牌，而是以批判性思维学习和借鉴，取其精华，去其糟粕。结合东南亚市场环境和消费者需求，制定差异化的营销策略。

3. 长期布局，厚积薄发

出海企业需要坚持长期主义，注重学习的持续性和长期效益，而非短期行为。在营销过程中，企业要不断积累经验，构建品牌的核心竞争力，实现可持续发展。

4. 文化敏感，因地制宜

出海企业充分考虑国内外文化差异对品牌运营的影响，确保学习过程中的文化适应性，尊重当地文化和习俗，进行本土化营销，建立与当地消费者的情感共鸣。

对于正处于0-1阶段的出海品牌来说，寻找合适的市场营销合作伙伴可以帮助他们有效规避当地营销陷阱，提升市场推广效率。作为专注于品牌出海领域的数字营销公司，红毛猩猩PONGO以优质内容和市场数据为驱动，汇聚全球百万级优质红人资源，为企业商家提供可靠的出海营销解决方案。面对东南亚地区电商经济的快速发展，PONGO在当地设立多个海外团队和MCN机构，提供涵盖红人营销、本地直播、广告投放、本地内容创作以及账号代运营等服务的整合营销方案，全方位地支持企业商家的出海之路，成功助力传音、PatPat、TCL、创维酷开、LocknLock、小米等品牌在不同国家进行TikTok营销和Shopee直播，为品牌在新市场的营销带来持续的曝光和销售增长，表现出卓越的营销实力和专业性。如果贵公司计划在东南亚进行出海业务，欢迎与PONGO联系，共同开创出海新蓝图。