十年问鼎全球手持风扇No.1，几素都做了哪些有效布局？

品牌出海观察
Fri, 12 Apr 2024 07:33:34 +0000
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经过这些年的努力，几素在美国、日韩以及欧洲等市场位列手持风扇品类的头部DTC品牌。几素能够从一个设计团队蜕变成为拥有自主品牌的企业，既有他们对设计、技术的重视与积累的原因，也有他们对市场保持积极探索的决心。几素在海外市场的打法和运营方式，非常值得出海同仁反复研究。

几素（JISULIFE）作为一家新兴的优质生活品牌，专注于提升年轻人的生活品质，深耕行业近十年。其核心理念是以纯粹、合理的设计为基础，致力于创造简约舒适的产品，涵盖居家、出行、办公等多元生活场景，满足年轻用户的多样化需求。在不断迭代创新的过程中，几素推出了诸如小风扇、加湿器、暖手宝等高品质生活家居产品，受到全球年轻用户的青睐。特别是其手持风扇系列产品，在全球市场取得了巨大成功，连续多年荣登天猫USB风扇类目TOP1，并在亚马逊上获得多个国家站点排名第一的辉煌成绩。

据官方数据披露，几素已累计出货3000多万台产品，拥有2000多万基础用户。几素曾荣获“腾讯TOP100超新星品牌奖”和“阿里M AWARD年度经营黑马奖”等行业奖项，这些奖项的获得充分证明了其在行业内的影响力和认可度。

几素注重设计和研发，目前拥有超过550项专利，曾获得4项德国IF设计大奖。公司内部设计师和研发人员占比超过50%，团队成员曾在华为、oppo等知名企业任职，具备强大的研发和设计实力。2019年，公司成立了“几素实验室”，专注于用户需求研究和核心技术开发。凭借深圳制造业的优势，几素团队在设计开发方面取得了显著成果，为产品的技术含量和品质奠定了坚实基础。

作为长期占据亚马逊、天猫等国际电商榜单手持风扇类目TOP1的品牌，几素已将业务拓展至40个国家和地区。在美国、加拿大、澳大利亚等海外市场，几素稳居垂直分类市场的第一梯队。其成功的海外布局主要得益于以下关键策略：

以销量带动品牌势能，多维度打通销售渠道

几素从2018年开始把自己的商业版图扩展到欧洲、美国以及日韩为主的海外市场，不到一年的时间，这家品牌就顺利在全球20多个国家生根，并获得了10多万名首批用户，这靓丽的成果是几素对销路精耕细作的必然结果。

除了深耕自家的DTC独立站外，几素的踪影遍布亚马逊、Shopee、ebay、Walmart、Target、乐天等卖场，并充分利用媒体网站、导购网站、博客进行曝光和引流，充分结合线上+线下的资源优势，构建全方位的销售网络，以销量带动品牌影响力。

众所周知，Google、Facebook的广告平台在跨境出海环节中扮演者重要的角色，能够在短时间内给品牌带来巨大的曝光，需要花费大量人力和精力进行深层优化，提高网站和店铺的留存率和转化率。在Facebook平台，我们看到几素除了常规的官方账号和区域账号外，还会根据不同的渠道设立相应的Facebook账号，以便Facebook用户跟他们分销体系有更直接的互动，从而获得更好的响应机制以及营销资源。

积极布局社媒账号矩阵，与本土KOL开展广泛合作

除了Facebook，几素也非常重视YouTube、Instagram、Twitter以及TikTok等不同社媒平台的布局，通过优质的内容把不同的消费群体进行聚集和分流，降低不同国家的消费者获得几素产品信息的门槛。几素长期根据当地的生活场景以及节假日大促推荐有区域特性的内容，通过广泛种草的形式提升品牌的知名度，借助产品体验和质量打造口碑，最终形成不断循环迭代向上的品牌势能。

除了自建官方社媒矩阵账号外，几素也非常重视与本土红人的推广合作，借助红人的影响力和信誉背书快速渗透目标市场，以最短的路径与当地买家建立消费信任。在这个环节里，红毛猩猩PONGO充分发挥本地团队的优势，根据几素的产品定位、目标市场、潜在消费群体等多项指标，严格筛选与之匹配的本地红人，汇聚更加精准的社媒流量，进一步提升产品的销售转化率。比如在马来西亚市场，PONGO采取“金字塔结构”的红人合作策略，为几素筛选了不同层次的本土红人进行合作，从600多万粉丝的生活红人到几万粉丝的专业评测达人皆有覆盖，竭力营造“真实可靠”的调性，让几素的社媒获客转户率提升了一个档次，最终赢得几素市场部的高度认可。

另外，几素非常注重常规标签以及特定标签的积累。比如情人节期间，除了自己品牌“JisuLife”的标签外，他们还会附带Gift、Valentines等相关的标签。长期以往，这些标签的积累能够逐渐提高这个品牌在搜索结果页面的权重，带来更优质的搜索流量。

BGC、PGC以及UGC的内容组合，让营销尽显专业和真实

几素的营销内容采取BGC（品牌内容）+PGC（专业内容）+UGC（用户内容）的组合形式，围绕企业故事、品牌理念以及产品体验等不同的角度创作内容，引起观众的好感和共鸣，最终把他们转化成自己的品牌粉丝和产品买家。

BGC内容主要以产品设计理念宣传、应用场景介绍、功能操作体验为主。

PGC内容主要是由专业领域的KOL/媒体生产，从消费者角度去阐述这类手持风扇的生活应用场景，以及描述产品带来的生活体验的提升。在红人营销策略方面，几素主攻短视频方向，采取的广撒网策略，涵盖家居生活、户外、办公等频道，不管是YouTube、TikTok还是Instagram等平台均有布局。

YouTube红人种草

TikTok红人种草

几素注重品牌与红人粉丝之间的互动，会经常回复他们的评论，提高品牌的亲和度，铸造更好的服务和口碑。

UGC内容主要由买家、KOC创作，以展示产品、分享体验为主。这些内容贵在真实，能够帮助品牌消除潜在买家的防御心理。

经过这些年的努力，几素在美国、日韩以及欧洲等市场位列手持风扇品类的头部DTC品牌。几素能够从一个设计团队蜕变成为拥有自主品牌的企业，既有他们对设计、技术的重视与积累的原因，也有他们对市场保持积极探索的决心。从趋势上看，随着营销内容的不断积累，我们相信几素的社交流量优势会进一步扩大，为这个品牌带来更高质量的用户和转化。几素在海外市场的打法和运营方式，非常值得出海同仁反复研究。