如何做好TikTok营销内容？与TikTok红人共同探讨以下形式

品牌出海观察
Thu, 24 Feb 2022 07:29:31 +0000
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在海外推广活动中，很多品牌主倾向于红人营销。相较于Instagram和YouTube这类成熟但红人合作价格高的平台，正在成长期的TikTok是一个性价比很高的红人营销平台。TikTok红人营销模式主要有直播和短视频两种，品牌商与红人谈合作时，如果能掌控不同模式的沟通细节，就有极大的可能以高性价比拿下TikTok红人。

直播带货种草模式

以销售为导向的直播模式，品牌商主要通过付费或者分佣的方式与MCN机构或者特定红人合作。红人凭借自身号召力以及优秀的口才，影响粉丝的购买决策。

品牌与TikTok红人进行直播合作前需沟通好详细的工作规划，准备产品、脚本、直播器材，必要时需要预先彩排。根据目标规划做好人员分工，各司其职，让整个直播过程有规划地进行。值得注意的是，国内抖音直播受众以粉丝为主，而印尼TikTok直播侧重于吸引新粉。因此在实际操作中，一场成功的TikTok直播，需要准备的周期可能会更长。

红毛猩猩PONGO在去年12月做了一场“Best and First | Year End Sale”的直播促销活动，从选品、预热再到直播，都做了充分的准备。

印尼疫情爆发，引发当地人对生存物资的生理需求以及闲赋在家打发无聊的精神需求。PONGO在选品上以印尼刚需为基准进行选品，将米面粮油作为引流产品。同时考虑到当地人外出减少，手机、电视需求加大，PONGO与poco手机、OPPO手机、Infinix手机以及诺基亚手机的厂商或代理商进行品牌联合营销。

PONGO自营的TikTok官方账号bestandfirst_id围绕产品的折扣、卖点等维度发布预热视频，吸引潜在买家关注店铺和直播活动。

直播活动当天，PONGO凭借着大量预热视频、直播间适度投放、联动印尼当地顶级KOL等方式为直播间吸引来59万名观众，新增11k粉丝，GMV首个小时突破5万美元，累计售出67869件商品，点击转化率突破13%，千次观看成交金额达到6M（印尼盾），大促直播效果得到商家以及TikTok官方的一致认可。

PONGO将国内先进的直播电商模式带到印尼，并通过孵化、培养、签约本地红人的方式积累本土红人营销资源。经过多次的摸索，形成一定的出海营销方法论。印尼本地化主播用流利的口条吸引观众驻足直播间，中台团队实时监控数据，主播展示某款商品，出现直播间人数直线下滑的情况，中台提醒主播换货，保证直播有序地进行。遇到峰值时中台提醒主播上架爆款，并引导用户评论点赞，获得TikTok官方频道推荐的机会。

短视频创意内容营销

除了以销量为导向的直播带货模式，通过创意短视频的方式占领用户心智也是不错的选择。创意短视频内容营销的形式多样，主要有开箱展示、专业测评、场景植入这几种，品牌与红人沟通时的细节有些许不同。

开箱展示

开箱展示视频在TikTok备受用户欢迎，该模式由品牌商免费给红人寄送样品，让红人通过阐释产品特点，突出产品优势等方式进行品牌宣传，开箱展示是服装、美妆、3C品类的品牌商最常合作的模式。

合作开箱展示视频时，品牌商需与红人沟通展示产品是从拆外包装开始，还是只展示产品本身；品牌商如果发了多个产品给红人，需告诉红人哪一款产品是品牌规划的爆款，并要求红人重点展示。品牌商还可以从产品功能、产品细节、生产工艺等不同维度与红人沟通，要求其突出要点给潜在的消费者进行种草。

比如品牌商寄送显示器等大型电子产品，客户会更看重快递包裹的安全性，以免出现包裹破损情况影响使用。因此品牌需与红人沟通展示视频时从拆快递开始录制，向观众展示包裹包装完整，消除客户的疑虑。TikTok红人techfresh66近期播放量最高的视频是华为显示器的开箱视频，他通过拆包装、组装、成品展示的方式向受众展示了包裹的安全性以及华为产品的做工、细节，激发观众的购买欲望。

专业测评

专业测评模式对红人专业度和垂直度的要求很高，品牌商需要根据目标用户精准定位与品牌高度契合的红人对产品进行详细的宣传讲解。3C类主要针对品牌特征的呈现和讲解，时尚类则以Try on为主，快速获取用户注意力，并形成种草效应。

品牌商需要给红人足够的产品信息，以手机为例，某款产品主打女性市场，拍照和美颜功能极强，但续航能力有待加强。品牌需与红人沟通是做单个视频还是多个品牌联动，单个视频多展示拍照功能（人像/风景/静物），如果是多品牌联动，品牌需与红人沟通去掉续航能力维度的对比，避免造成反效果。

TikTok红人emonahmed081通过将相机放大60倍的方式来体现手机的清晰度以及强大的摄影功能。

场景植入

“润物细无声”的软广模式，有意想不到的曝光度和宣传度，红人展示的内容可有效宣传品牌文化和理念，在观众无意识的情况下占领用户心智。

软广植入的操作空间很大，比如说情景剧情模式、生活Vlog模式等。情景模式对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。建议品牌商先写好脚本，再跟红人沟通。让红人更好地明白品牌商的意图，同时红人能根据自身的调性，对脚本进行有效地调整。如果品牌商的团队，暂时没有产出脚本的能力，可以考虑与红人进行Vlog的合作模式，能够很自然地植入品牌产品。除此之外，品牌商可以根据红人的特性，调整合作模式，比如要求展示职场生活为主的红人，在办公桌展示品牌产品。也可以让搞笑红人，将品牌的产品融入到段子里。

日本TikTok红人i_am_a_housewife，是一个生活类红人，视频主要以展示生活方式为主，在她去年12月15日的视频里，通过展示收拾包包的方式，将Anker耳机植入视频中，同时告诉粉丝耳机的续航能力强，因此会将它作为出门必备随身携带。无形中给她的粉丝种草。

货比三家 拿下高性价比红人

不管是哪种合作模式，红人都会根据与合作方的关系来制定合作价格，品牌商与红人谈营销价格时，我们建议先咨询各家代理，进行多方询价，货比三家以最优价格拿下最有价值的红人。

红毛猩猩PONGO是海外数字化营销机构，自主研发的网红SaaS服务平台PongoShare已汇聚了100多万红人创作者，能够根据客户需求和优质红人进行匹配，制定高效的结构化红人传播方案。在东南亚设立本地化MCN机构和直播基地，可以为品牌商提供“红人营销+直播带货”等服务。目前，PONGO的东南亚MCN机构已获得TikTok优秀服务商、Lazlive直播服务商、JDID金牌服务商等荣誉称号。现阶段与PONGO合作的品牌商家，还可获得高曝光、价格补贴、高质量本土主播等一系列专业服务。