营销七要素以及营销利益统筹

品牌出海观察
Tue, 05 Mar 2024 11:29:31 +0000
出海问答, 品牌出海, 营销七要素

品牌出海，是企业拓展海外市场，实现全球化发展的重要战略。面对激烈的国际竞争，企业需要以创业精神，深耕产品、打造品牌、服务多方利益相关者，才能在海外市场站稳脚跟，赢得成功。

传统的营销理论将营销组合归纳为“4P”：产品、价格、渠道和促销。随着时代的发展，誉为“营销之父”的菲利普·科特勒认为营销的概念已经扩展，形成了七个要素：

产品：产品是营销的核心，是满足目标客户需求的解决方案。

服务：服务是产品的延伸，可以提升客户体验，增强品牌竞争力。

价格：价格是影响客户购买决策的关键因素之一，需要综合考虑成本、竞争和客户感知等因素。

激励：激励是指通过各种手段促使目标群体采取行动，包括促销、奖励、积分等。

沟通管理：沟通管理是指企业与目标群体之间进行有效的信息交流，包括广告、公关、内容营销等。

分销管理：分销管理是指将产品从生产者手中传递到消费者手中的过程，包括渠道选择、库存管理、物流配送等。

品牌管理：品牌管理是指塑造和维护品牌形象，提升品牌价值的过程。

在品牌出海早期阶段，公司应该聚焦于细分市场，而不是盲目追求大众市场。通过STP（细分市场、市场目标和市场定位）分析，结合营销七个要素公司可以更好地了解目标客户的需求，并制定相应的营销策略。

此外，在数字时代，出海公司需要服务和统筹更多的利益相关者，包括：

消费者：消费者是企业的核心利益相关者，其满意度决定了企业的成败。

员工：员工是企业发展的宝贵资源，其创造力和忠诚度对企业至关重要。

供应商：供应商为企业提供原材料和服务，是企业供应链的重要组成部分。

经销商：经销商是企业产品和服务的销售渠道，是企业与消费者之间的桥梁。

社区：社区是企业赖以生存的环境，企业需要承担社会责任，回馈社区。

地球：地球是人类赖以生存的家园，企业需要保护环境，实现可持续发展。

出海公司需要在营销的过程中，充分展示自己的“以消费者为中心，尊重员工价值，建立合作共赢的伙伴关系，承担社会责任”的企业文化和理念，并把它们融入到营销内容里面，获取不同层面的相关人士的认可，这是出海公司实现可持续发展的关键之一。作为专注于品牌出海领域的数字营销公司，PONGO以优质内容和市场数据为驱动，汇聚全球百万级优质红人资源，为企业商家提供可靠的出海营销解决方案。面对东南亚地区电商经济的快速发展，PONGO在当地设立多个海外团队和MCN机构，提供涵盖红人营销、本地直播、广告投放、本地内容创作以及账号代运营等服务的整合营销方案，全方位地支持企业商家的出海之路，成功助力传音、PatPat、TCL、创维酷开、LocknLock、小米等品牌在不同国家进行TikTok营销和Shopee直播，为品牌在新市场的营销带来持续的曝光和销售增长，表现出卓越的营销实力和专业性。如果贵公司计划在东南亚进行出海业务，欢迎与PONGO联系，共同开创出海新蓝图。